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日志标题：小资本创业——校园团购网站
发表时间：2005-4-13 下午 03:32:31

团购概况

团购，是指一部分有相同购买意愿的消费者组织起来，直接向厂商购买其产品或服务，从而达到降低购买成本，提高消费者在购销中所处的劣势地位，共同达到利益的最大化。

大部分商品的购买都可以以团购来实现，但最适宜团购的商品主要是以下几类：房地产、汽车、数码产品和装饰材料等。这四类产品都存在共同的特点：行业存在暴利，交易双方信息不对称，交易数额较大且价格不透明，交易过程复杂，手续繁琐，售后服务不完善等。消费者单独购买上述商品时易受到利益的侵害，而依靠集体的力量，消费者能把损失降到最低。

团购的自主性较强，参与团购是自愿行为，成员有权了解团购活动的所有情况并且在支付前的任何时间退出团购；适合生活环境、生活方式、消费目标等都比较相近的群体。如学校、企事业单位、住宅区居民等。

建立校园团购网站的可行性

在校学生（主要指高校群体，下同）是社会最大的一个群体之一。这一群体有以下特征：1、人数众多；2、容易接受新生事物，。3、消费观念前卫，消费欲望强，消费习惯相似；4、经济不独立。

他们的这些特点表明，在校园中发展团购是极具竞争力的。一些电子数码产品特别是电脑、手机、相机及MP3等都是他们的最爱。但是这些商品无一例外，都是属于高消费商品，价格高昂令许多学生望而却步，幸运的是，这些商品都适合团购，参加团购活动来购买这些数码产品，通常可使价格降低5％－10%，甚至20％，这个折扣绝对能打动大部分学生的心。

虽然这个市场广阔，但是到现在还没有一个像样的专门服务于高校学子的团购网站，一些号称“大学生在线”、“大学城社区”的网站也仅仅是提供社区服务。校园团购网和这些网站的定位有质的差别。不免令人觉得遗憾而又觉得机遇难得。

网站建设目标

1、提供买家和商家交流的平台，介绍各种在校学生较为常买的产品介绍，负责联系买家和商家，实现集体买家能较实惠的价格购买产品，商家能从薄利多销中取得业绩。网站从中收取商家的部分中介费用及广告费用作为盈利点。逐渐发展完善的高校电子商务系统。
2、前期以珠院为立足点，适当向珠海的大专院校扩张，提高知名度，运营一段时间人气达到一定水平后辐射到以广州——珠海为中心的珠三角区域，打造华南教育网门户。
3、建立社区，聚集到比较高的人气，使在校学生能在社区内自由交流，共享资讯资源。填补教育网内BBS校内化后学生的新去处。

网站板块分布

包括一下几个板块：会员系统；团购板块（投票系统、产品介绍）；二手板块；新闻板块；社区板块；Blog板块。
其中，着重发展和管理团购板块，其次是二手板块和社区板块。二手板块可以为在校学生出卖或收购二手数码产品、书籍、生活用品等；社区板块主要是留住人气，提高人气。

团购板块的产品原则上没有限制，可由会员自己发起某种团购商品或某种服务。网站着重经营的应该包括数码产品（MP3/数码相机/MD等）、电脑（组装机/品牌机、键盘鼠标等配件）、手机（内地行货/香港行货/水货手机）、书籍（教科书/其他书籍）、学习用品、生活用品、旅游等几类产品。其中数码产品、内地行货我们可以直接向厂商（经销商）合作；电脑可以和电脑城一家或几家公司合作；手机水货可以由在香港的合作伙伴提供。书籍可以直接和出版社联系。

网站营销方式

和教育网内其他热门站点交换链接，各大BBS/社区发布消息宣传介绍。这是一个最有效的方式，本团购网站位于教育网内，各高校校内用户访问速度快，容易得到同学的接受。各高校热门站点人气较足，点击本站链接过来的同学也会相应地增多。
依靠会员口头宣传。如果会员觉得这个网站值得一看，而且很有实用价值的话，将会把本站介绍给同学朋友，通过这种方式注册的会员忠诚度会更高。
争取得到传统媒体的报道。大学生创业毕竟不多，可以通过策划一个报纸专题，把网站推介给读者，这个难度较大，不过可以尝试。

网站管理层成员
CEO：一名，统筹全网站的运营，不负责具体事务。
市场部：1-3名，负责市场开拓，联系商家和买家，宣传网站。
技术部：2-3名，负责网站的维护、更新和新板块的开发。
财务部：负责整个网站财务系统的管理。
行政部：可由其他部门人员兼职，负责统筹网站事务，负责和学校、各社团及社会各组织之间的沟通与联系。
此外，还可以按需聘请一些兼职人员。
成员总计共需要5-6人，富有开拓、吃苦、勇于挑战、善于交际、奉献的精神。

网站开发流程

聘请校内有兴趣的同学组成开发团队，编写、修改、测试网站程序。开发团队在网站开发完毕开始运营后可自愿加入网站的管理团队，参与整个网站的维护、更新和开发新版快。
1、网站规划设计，模块与流程确定，网站开发制作（数据库，静态页面，美工设计），域名申请，空间租用。这几项任务可以同时进行。
2、与相关网站和商家洽谈合作和广告业务。开始在各大网站/BBS/传统媒体宣传本站。
3、网站试运行, 广告与市场推广正式启动。
4、日常维护，资料更新。此时着重在各大网站/BBS/传统媒体宣传。

网站财务预测
网站开始之初营利实现希望不大，需要长期投入。网站初步获得人气之后，盈利点应该主要包括商家的中介费用和广告费用。

1、前期投资（网站开通前准备工作，约需1个月）
网站开发制作：（数据库，静态页面，美工设计，共600元）
域名申请和空间租用：争取得到学校的许可在校内（教育网内）寻找空间，申请国际域名（.net），此两项每年至少需要500元。如果主机要由自己提供，则要加上主机费用5000元。
宣传准备费用：300元。

2、开始运营（盈利前，约需6个月）此段时间花费较少，费用可以纳入前期投资预算。
总计投资共需费用600+5500+300+600=6400元，准备和宣传时间共1个月，试运营3个月时间，从开始到运营共六个月时间为预亏期。

3、正式运营（开始盈利）
日常管理、硬件维护、人员补贴、折旧：（600元/月）
商家中介费用收入：（开始盈利第一年2500元/季度）
广告收入：（500元）

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后记：
拖了这么久，终于把这篇文章捣鼓出来了。
看看我之前的几篇预告：团购的商机，浅谈团购及校园团购的发展前景（修订版），看来团购还是比较受到关注的。
可能是自己的表述能力有限，写的时候感觉有点不能得心应手，特别是关于财务预测方面，由于不大熟悉财务方面的专业知识，所以感觉有点吃力，大家看后有什么建议的希望能大力提出，本人再作修改。